German speaking sales and appointment setter

Deutschsprachiger B2B-Telefonakquisiteur / Appointment Setter gesucht Wir suchen einen erfahrenen deutschsprachigen Freelancer für die telefonische B2B-Kaltakquise und Terminvereinbarung. Du übernimmst den Outreach für zwei Unternehmen mit unterschiedlichen Zielgruppen: 1. FalkWDigital, Google Ads für kleinere und mittelständische Unternehmen in der DACH-Region 2. Visiontrade, internationale Neukundengewinnung für produzierende B2B-Unternehmen in Deutschland Es geht ausdrücklich nicht nur darum, möglichst viele Unternehmen anzurufen. Deine Aufgabe ist es, relevante Entscheider zu erreichen, Interesse zu wecken, den Bedarf kurz zu qualifizieren und einen konkreten Gesprächstermin zu vereinbaren. Mandat 1: FalkWDigital FalkWDigital unterstützt Unternehmen dabei, über professionelle Google-Ads-Kampagnen qualifizierte Kundenanfragen zu gewinnen. Die Zusammenarbeit umfasst je nach Ausgangssituation: • strategischen Aufbau neuer Google-Ads-Kampagnen • Übernahme und Optimierung bestehender Google-Ads-Konten • laufende monatliche Betreuung • Landingpages und Funnels • Conversion-Tracking • persönliche Betreuung direkt durch den Inhaber Falk Woitzel Zielgruppen sind kleinere und mittelständische Unternehmen mit etwa 1 bis 100 Mitarbeitern in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dazu gehören beispielsweise: • Wasserschadensanierer und Schadensanierungsunternehmen • Leckortungsunternehmen • Bautrockner • Handwerksbetriebe • Heilpraktiker und Gesundheitsdienstleister • lokale Dienstleistungsunternehmen • industrielle Dienstleister • produzierende Unternehmen • weitere Unternehmen, die über Google neue Anfragen gewinnen möchten Dein Ziel ist es, Geschäftsführer und Inhaber davon zu überzeugen, ein unverbindliches Erstgespräch mit Falk Woitzel zu führen. Der Termin kann direkt über den Calendly-Terminplaner auf der Webseite gebucht werden. Mandat 2: Visiontrade Visiontrade unterstützt produzierende B2B-Unternehmen dabei, neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten in internationalen Märkten zu gewinnen. Die Basis bilden strategisch aufgebaute und laufend betreute Kampagnen über Google Ads und Microsoft Bing Ads. Ergänzt wird dies durch den Business Hub, über den Unternehmen zusätzliche Einblicke in relevante Webseitenbesucher und mögliche Geschäftskontakte erhalten. Angesprochen werden unter anderem Unternehmen aus folgenden Bereichen: • Maschinenbau • Anlagenbau • Metallverarbeitung • Kunststofftechnik • Automatisierung • Verpackungstechnik • industrielle Zulieferer • produzierendes Gewerbe Deine Ansprechpartner sind vor allem: • Geschäftsführer • Inhaber • Vertriebsleiter • Exportleiter • Business Development Manager • Marketingleiter Das Ziel ist auch hier ein qualifiziertes Gespräch mit einem Entscheider. Geschäftsführer und Inhaber von Visiontrade ist Sascha Kapila. Deine Aufgaben • telefonische Ansprache relevanter B2B-Unternehmen • Identifikation und Kontaktaufnahme mit den richtigen Entscheidern • verständliche Vorstellung der jeweiligen Dienstleistung • Ermittlung eines grundsätzlichen Bedarfs • professionelle Behandlung erster Rückfragen und Einwände • Vereinbarung konkreter Gesprächstermine • Versand kurzer Follow-up-E-Mails bei Interesse • strukturierte Dokumentation aller Kontakte und Ergebnisse • konsequentes Nachfassen bei interessierten Unternehmen • regelmäßige Rückmeldung zu Gesprächen, Einwänden und Marktfeedback Die Telefonakquise muss professionell und unter Einhaltung der jeweils geltenden gesetzlichen Vorgaben erfolgen. Wahllose Massenanrufe und aggressive Verkaufsmethoden sind ausdrücklich nicht erwünscht. Was gilt als qualifizierter Lead? Ein qualifizierter Gesprächslead ist ein relevantes Unternehmen aus der vereinbarten Zielgruppe, bei dem ein zuständiger Entscheider ausdrücklich Interesse an einem Gespräch geäußert und einen konkreten Termin vereinbart hat. Alternativ kann ein Lead zunächst als qualifiziert gelten, wenn ein zuständiger Entscheider per E-Mail eindeutiges Interesse an einem Gespräch bekundet. Das endgültige Ziel bleibt jedoch die verbindliche Terminvereinbarung. Nicht als qualifizierter Lead gelten: • allgemeine Informationsanfragen ohne konkretes Interesse • Termine mit nicht zuständigen Mitarbeitern • Unternehmen außerhalb der vereinbarten Zielgruppe • Termine, die ohne Zustimmung des Interessenten eingetragen wurden • offensichtlich unpassende oder nicht ernsthafte Kontakte Zielsetzung und Erfolgsmessung In der zweiwöchigen Testphase bewerten wir nicht nur die Anzahl der Anrufe, sondern insbesondere: • erreichte Entscheider • geführte qualifizierte Gespräche • positive Rückmeldungen • schriftlich bekundetes Interesse • verbindlich gebuchte Termine • Qualität der Gesprächsdokumentation • Zuverlässigkeit bei Follow-ups • Teilnahmequote der gebuchten Termine Als erster Orientierungswert streben wir nach der Einarbeitung mindestens ein bis drei qualifizierte Gesprächstermine pro Woche an. Die konkrete Zielgröße wird anhand des vereinbarten Stundenumfangs, der Zielgruppe und der Qualität der verfügbaren Kontaktdaten festgelegt. Das solltest du mitbringen • absolut sicheres Deutsch auf muttersprachlichem oder vergleichbarem Niveau • nachweisbare Erfahrung in der deutschsprachigen B2B-Kaltakquise • Erfahrung in Telefonakquise und Terminvereinbarung • überzeugende, professionelle und natürliche Gesprächsführung • Sicherheit im Umgang mit Geschäftsführern und anderen Entscheidern • Fähigkeit, erklärungsbedürftige Dienstleistungen verständlich zu vermitteln • konsequentes, aber respektvolles Nachfassen • saubere und nachvollziehbare Dokumentation • selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise Erfahrung im Verkauf von Marketingdienstleistungen, Google Ads, Leadgenerierung oder B2B-Dienstleistungen ist ein deutlicher Vorteil. Wir suchen keine Person, die lediglich ein Skript abliest. Du solltest zuhören, Rückfragen stellen, den Bedarf erkennen und das Gespräch situationsgerecht führen können. Rahmenbedingungen • Start: so schnell wie möglich • Vergütung: auf Stundenbasis • erste Testphase: zwei Wochen • bei guter Leistung ist eine langfristige Zusammenarbeit vorgesehen • Arbeitsort: vollständig remote • Zielmarkt: Deutschland, Österreich und Schweiz Bitte beantworte bei deiner Bewerbung folgende Fragen 1. Welche Erfahrung hast du in der deutschsprachigen B2B-Telefonakquise? 2. Welche Produkte oder Dienstleistungen hast du bisher telefonisch verkauft? 3. Hast du bereits Termine für Agenturen, Berater oder Marketingdienstleister vereinbart? 4. Wie gehst du vor, wenn ein Geschäftsführer sagt: „Wir haben bereits eine Agentur“? 5. Wie viele Stunden pro Woche kannst du für das Projekt einplanen? 6. Welchen Stundensatz berechnest du? 7. Kannst du kurzfristig mit einer zweiwöchigen Testphase beginnen? 8. Bitte sende uns eine kurze deutsche Sprachaufnahme, in der du dich vorstellst und erklärst, wie du einen Geschäftsführer auf das Thema Google Ads ansprechen würdest. Bitte beginne deine Bewerbung mit dem Wort „Telefonakquise“. So erkennen wir, dass du die Beschreibung vollständig gelesen hast.