Sales Development Representative – Cold Calling & Terminvereinbarung (remote)

entitys unterstützt Unternehmen dabei, ihre Produktdaten und digitalen Medien zentral zu verwalten und effizienter zu gestalten. Unsere Lösungen helfen Unternehmen dabei, Produktinformationen strukturiert zu pflegen, digitale Assets wie Bilder, Dokumente oder Mediendateien zu organisieren und diese Daten für Onlineshops, Kataloge, Vertriebskanäle oder interne Systeme nutzbar zu machen. Ein wichtiger Bestandteil unserer Arbeit sind PIM- und DAM-Systeme. PIM steht für Product Information Management. Damit können Unternehmen Produktdaten wie Artikelnummern, Beschreibungen, technische Daten, Preise oder Kategorien zentral verwalten und für verschiedene Vertriebskanäle bereitstellen. Statt Produktdaten in verstreuten Excel-Listen oder einzelnen Systemen zu pflegen, werden sie an einem zentralen Ort strukturiert verwaltet. DAM steht für Digital Asset Management. Damit werden digitale Dateien wie Produktbilder, Logos, Videos, Datenblätter, Bedienungsanleitungen oder Marketingmaterialien zentral gespeichert, verwaltet und auffindbar gemacht. So können Unternehmen sicherstellen, dass Teams und Systeme immer mit den richtigen und aktuellen Medien arbeiten. Wir suchen einen motivierten Sales Development Representative, der unser Vertriebsteam bei der Gewinnung und Reaktivierung potenzieller Kunden unterstützt. Deine Hauptaufgabe besteht darin, potenzielle Neukunden sowie frühere Interessenten telefonisch zu kontaktieren, Interesse erneut zu prüfen und qualifizierte Beratungsgespräche für unser Sales-Team zu vereinbaren. Dabei sprichst du sowohl neue potenzielle Kunden als auch frühere Interessenten an, die bereits Kontakt mit uns hatten, Interesse gezeigt oder angegeben haben, dass unser Produkt zu einem späteren Zeitpunkt relevant sein könnte. Statt ein Produkt herunterzubeten, gehst du in den echten Dialog: Du kennst die typischen Baustellen in der Branche und sprichst die Probleme deines Gegenübers offen an, oft bevor er sie selbst in Worte fasst. Du machst greifbar, was es ein Unternehmen tatsächlich kostet, wenn Produktdaten und Medien weiter in verstreuten Excel-Listen und einzelnen Ordnern versickern: Zeitverlust, Fehler in Shops und Katalogen, Abhängigkeit von einzelnen Personen. Über gezielte Fragen findest du heraus, wo es beim Kunden wirklich klemmt, und zeigst ihm auf Augenhöhe, welchen konkreten Mehrwert eine Zusammenarbeit mit entitys hätte. Erst wenn der Bedarf wirklich da ist, vereinbarst du einen verbindlichen Termin für ein weiterführendes Gespräch. Die detaillierte Produktberatung übernimmt anschließend unser Beratungsteam. Die detaillierte Produktberatung erfolgt anschließend durch unser Beratungsteam im separaten Gespräch. Deine Aufgaben: Du führst täglich eine hohe Zahl an Outbound-Telefonaten und machst aktiv den ersten Schritt, statt auf eingehende Anfragen zu warten Du reaktivierst frühere Interessenten konsequent und bleibst dran, auch wenn der erste, zweite oder dritte Versuch nicht sofort zum Termin führt Du steckst Absagen weg, lernst aus jedem Gespräch und gehst beim nächsten Anruf schärfer rein Du qualifizierst hart: Du erkennst im Erstkontakt schnell, ob echtes Potenzial dahintersteht, und investierst deine Zeit nur dort, wo sich ein Termin lohnt Du erklärst entitys, PIM und DAM in wenigen Sätzen so, dass dein Gegenüber den Mehrwert sofort versteht Du vereinbarst verbindliche, qualifizierte Beratungsgespräche und misst deinen Erfolg an Ergebnissen, nicht an Aktivität Du dokumentierst jeden Kontakt sauber im CRM, sodass kein Lead verloren geht Du übergibst nur Termine an das Sales- oder Beratungsteam, die wirklich sitzen Dein Profil: Du telefonierst gerne und gehst auch auf fremde Menschen offensiv zu, ohne dich von einem Nein bremsen zu lassen Du bist ehrgeizig und willst dich an Zahlen messen lassen, weil dich Ergebnisse mehr motivieren als Routine Du arbeitest selbstständig, diszipliniert und hältst deine Schlagzahl auch dann, wenn dir niemand über die Schulter schaut Du bleibst dran und nimmst Absagen sportlich, statt sie persönlich zu nehmen Du denkst mit, hörst zu und erkennst schnell, wo beim Gegenüber der Schuh drückt Erste Erfahrung im Vertrieb, Call Center, Kundenkontakt oder in der Lead-Qualifizierung ist ein Plus, entscheidender sind aber Biss und Lernbereitschaft Du interessierst dich für digitale Lösungen, E-Commerce, Produktdaten oder Software und willst verstehen, was du verkaufst Du trittst freundlich, überzeugend und professionell auf und bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit Wir bieten: Einen festen Stundenlohn als verlässliche Basis, plus eine attraktive Provision für jeden qualifizierten Termin, den du vereinbarst Klares Verdienstmodell: Je mehr gute Beratungsgespräche du auf die Straße bringst, desto mehr verdienst du, ohne künstliche Deckelung nach oben Eine fundierte Einarbeitung in Gesprächsleitfäden, Zielgruppen und Vertriebsprozesse, damit du schnell ins Telefonieren und Abschließen kommst Eine verständliche Einführung in PIM, DAM und digitale Produktdatenprozesse, sodass du genau weisst, worüber du sprichst Klare Aufgaben mit Fokus auf Erstkontakt, Reaktivierung und Terminvereinbarung, ohne Zerfaserung in tausend Nebenthemen Echte Entwicklungsmöglichkeiten im Vertrieb für alle, die liefern Remote-Arbeit mit freier Zeiteinteilung, solange die Ergebnisse stimmen